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雙龍煤業(yè)狠抓煤炭銷售工作

發(fā)布時(shí)間：2016-03-11 08:53:48 作者：陳浩

本網(wǎng)訊面對(duì)當(dāng)前煤炭市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，雙龍煤業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持練內(nèi)功，強(qiáng)管理，不斷提高煤質(zhì)管理水平，多措并舉，力爭(zhēng)全面抓好煤炭銷售工作。

加強(qiáng)煤炭現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督管理。在當(dāng)前煤炭市場(chǎng)持續(xù)走低的情況下，該礦實(shí)行全程服務(wù)、跟蹤服務(wù)，成立煤炭銷售市場(chǎng)信息領(lǐng)導(dǎo)小組，在煤場(chǎng)設(shè)立客戶意見箱，及時(shí)了解銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，并要求黨群工作部、財(cái)務(wù)部聯(lián)合成立現(xiàn)場(chǎng)督察組，24小時(shí)在煤場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)辦公受理客戶意見和建議，并在煤場(chǎng)四周新安裝了8個(gè)監(jiān)控探頭，實(shí)施24小時(shí)無盲區(qū)覆蓋監(jiān)控，確保了該礦煤炭銷售環(huán)節(jié)風(fēng)清氣正。

加強(qiáng)煤炭市場(chǎng)信息管理。該礦積極開展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，客戶需求變化，煤炭產(chǎn)、銷、存的變化情況，生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)情況等，不定期對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行研究、分析、判斷，做出相應(yīng)對(duì)策。每周對(duì)相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息進(jìn)行篩選、分析、提煉，在內(nèi)部進(jìn)行通報(bào)，全面加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、效益分析、合同簽定。加強(qiáng)與煤種相近企業(yè)對(duì)標(biāo)，積極與車村礦業(yè)、紅石巖等煤種相近企業(yè)進(jìn)行交流與溝通，了解相關(guān)煤礦煤炭?jī)r(jià)格執(zhí)行與調(diào)整情況，力爭(zhēng)使煤炭售價(jià)保持同行業(yè)領(lǐng)先水平。

加強(qiáng)煤質(zhì)源頭管理。該礦通過打造“全過程”煤質(zhì)管理新機(jī)制，對(duì)煤質(zhì)管理的所有可控環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)化量化，制定詳細(xì)嚴(yán)格的工作程序和標(biāo)準(zhǔn)。在采煤工作面，通過減少班次循環(huán)，確保割頂，不割底；掘進(jìn)迎頭半煤巖嚴(yán)格落實(shí)分打分裝措施；嚴(yán)格落實(shí)盯值班制度，管理人員分三班盯班，班班向調(diào)度室匯報(bào)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)煤質(zhì)變化，及時(shí)采取措施，調(diào)整好手工分選工藝，并充分利用好煤場(chǎng)空間對(duì)水分高的煤種及時(shí)晾曬，合理配煤。在原煤裝車、外運(yùn)過程中每一個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按精細(xì)化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理，及時(shí)向客戶提供生產(chǎn)信息及工作面變化情況，保障原煤的順利銷售。

同時(shí)，該礦緊盯市場(chǎng)變化，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在穩(wěn)定周邊市場(chǎng)的同時(shí)，積極走出去到各個(gè)電廠跑銷路，主動(dòng)把客戶請(qǐng)進(jìn)來看煤質(zhì)，積極制定“量?jī)r(jià)掛鉤”、“跟蹤服務(wù)”、“信息反饋”等銷售策略，拓寬銷售渠道，不斷鞏固老用戶、開辟新市場(chǎng)。（陳浩）