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本網(wǎng)訊 面對國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，煤化工行業(yè)持續(xù)低迷的嚴峻形勢，煤化工公司轉(zhuǎn)變思路，打破傳統(tǒng)抓銷售，取得顯著成效。焦炭銷售庫存由年初10萬噸降至零庫存，化產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實基礎。

“地鐵”齊抓，積極拓寬銷售路徑

該公司始終堅持“穩(wěn)定大宗客戶，開發(fā)中小客戶”的銷售思路，地銷、鐵運“兩輪驅(qū)動”，轉(zhuǎn)變坐等客戶的觀念，主動出擊拓市場。走訪老客戶，以卓越的質(zhì)量穩(wěn)定市場份額，日鐵路運量保持在3400噸；拓展地銷渠道，開通漢鋼地銷工作，打通了港口、唐山和四川地銷市場，確立了現(xiàn)金提貨的業(yè)務合作，月地銷量保持在20萬噸，盤活焦炭庫存，增加了企業(yè)現(xiàn)金流。同時，該公司實行化產(chǎn)品訂單式銷售，保持每種化產(chǎn)品維持在2-3家現(xiàn)金提貨的大宗客戶，降低經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)壓力，化產(chǎn)品始終保持零庫存；不斷優(yōu)化銷售工作流程，投資3000余萬元建設了廠外焦場，焦炭落地直接外售，方便了裝車，提高了工效；出臺多項優(yōu)惠政策，讓客戶放心、開心、省心，提升了市場競爭力。6月份，煤化工公司焦炭銷售同比增加了10%。

抱團取暖，開辟焦炭銷售第三市場

該公司轉(zhuǎn)變思路，與煤炭企業(yè)抱團取暖，聯(lián)手抵御市場“寒冬”。積極與原料供應商溝通，以優(yōu)質(zhì)的焦炭產(chǎn)品等價交易原料煤，推出“以貨易貨”政策，成功開辟了焦炭銷售的第三方市場，原料商利用手中資源銷售焦炭增加了收益，煤化工公司盤活了焦炭存量，穩(wěn)定了原料供應，實現(xiàn)了煤企與煤化工的經(jīng)營雙贏。上半年，該公司通過“以貨易貨”銷售焦炭突破了10萬噸。

加強組織，銷售成本大幅下降

該公司不斷加強銷售裝車組織，堅持內(nèi)部挖潛將成本的銷售策略，遏制了因焦炭塊度大造成的鐵路裝車虧噸問題。強化工作績效考核，捆綁員工績效工資，加大考核力度，增強員工責任心，減少工作失誤；調(diào)整了裝車方案，更換了圍擋竹笆尺寸，提高了裝車高度，70#車平均虧噸控制在2噸以內(nèi)，60#車已經(jīng)實現(xiàn)了零虧噸。通過加強銷售組織，實施挖潛降耗，該公司銷售成本大幅度下降，竹笆費用同比下降5%，人工裝車費同比下降8%，僅火車虧噸問題的解決就實現(xiàn)了年節(jié)約千萬元。（王媛）