本網(wǎng)訊 近日，從煤炭運(yùn)銷公司傳來喜訊，礦業(yè)公司煤炭鐵路銷量突破1000萬噸大關(guān)，繼11月鐵路單月銷量創(chuàng)紀(jì)錄后，再次書寫了礦業(yè)公司煤炭運(yùn)銷史上的新篇章。
20年的發(fā)展，煤炭運(yùn)銷公司乘著黃陵礦業(yè)這艘發(fā)展的大船，憑借科學(xué)的發(fā)展觀、先進(jìn)的營(yíng)銷理念和現(xiàn)代化的營(yíng)銷管理模式，在2009年，按照陜西煤業(yè)化工集團(tuán)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”的正確指引，拉開了“大品牌、大用戶、大營(yíng)銷”的營(yíng)銷戰(zhàn)略序幕，順利實(shí)現(xiàn)了商品煤銷量突破1000萬噸的目標(biāo)，躋身千萬噸級(jí)大市場(chǎng)發(fā)展行列，昂首闊步向著“科學(xué)發(fā)展，打造西部煤炭運(yùn)銷強(qiáng)企”的宏偉目標(biāo)高歌猛進(jìn)。
為了早日實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，2010年，公司加大質(zhì)量和營(yíng)銷文化建設(shè)力度，以文化引領(lǐng)發(fā)展。面對(duì)行業(yè)產(chǎn)能過剩、供需失調(diào)、生產(chǎn)波動(dòng)頻繁等影響銷售的不穩(wěn)定因素和產(chǎn)銷失衡的市場(chǎng)狀況，堅(jiān)持“以鐵路裝運(yùn)為主，公路銷售補(bǔ)充”的銷售方針，將銷售陣地前移，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部俯下身子親自抓銷售工作，靠前指揮，迎著困難上，沖著矛盾去，追著問題跑。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，公司以加快落實(shí)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”為契機(jī)，采取轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，梳理、規(guī)范現(xiàn)行管理制度，深入推行精細(xì)化和“五精”管理，積極開展“雙述”活動(dòng)，強(qiáng)化品牌質(zhì)量建設(shè)，增強(qiáng)售后服務(wù)力度等強(qiáng)有力的措施和辦法，大力推進(jìn)營(yíng)銷工作。
在艱難的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，面對(duì)困境，煤炭運(yùn)銷公司充分發(fā)揮銷售的龍頭作用，堅(jiān)持“以運(yùn)定銷、以銷定產(chǎn)”的工作原則，面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)變化，及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略。利用駐外辦的市場(chǎng)調(diào)研分析，科學(xué)合理、順勢(shì)而變的定價(jià)策略使全年售價(jià)保持了市場(chǎng)高位運(yùn)行；密切與鐵路部門的合作關(guān)系，堅(jiān)持每日請(qǐng)車計(jì)劃，解決了存在多年的煤炭鐵路運(yùn)輸瓶頸；與黃河礦業(yè)和陜焦化的配焦試驗(yàn)及運(yùn)用，使“黃靈”煤開拓出了山西、河北、河南、山東、江蘇等地的配焦煤市場(chǎng)，在提高經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也為礦區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、焦化園區(qū)建設(shè)提供了極為寶貴的配焦經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)參考。
今年11月份，公司創(chuàng)造了鐵路單月煤炭銷售109.5萬噸的鐵路銷售歷史最高紀(jì)錄。截至12月23日，公司實(shí)現(xiàn)煤炭銷售1358.5萬噸，提前超額完成了全年1200萬噸的銷售目標(biāo)，鐵路銷量達(dá)1019.3萬噸，鐵路日均裝車發(fā)運(yùn)達(dá)15列。
在全力抓好鐵路外運(yùn)工作的同時(shí)，公司堅(jiān)持發(fā)揮國(guó)有大型煤炭企業(yè)的骨干帶頭作用，講政治，顧大局，采取切實(shí)有效措施，不計(jì)代價(jià)，確保省內(nèi)電煤供應(yīng)。公司認(rèn)真落實(shí)省政府“今冬明春電煤保障工作專題會(huì)議”精神，全力以赴組織生產(chǎn)，優(yōu)先裝車、優(yōu)先發(fā)運(yùn)，并從10月份起，停止煤炭汽車銷售，確保省內(nèi)電煤的生產(chǎn)和供給。截止12月23日，共發(fā)運(yùn)省內(nèi)優(yōu)質(zhì)電煤（發(fā)熱量5500大卡/千克）383.8萬噸，增幅達(dá)255%。
1000萬噸是輝煌，1000萬噸是跨越。黃陵煤炭運(yùn)銷公司能夠奪取這一輝煌，是黃礦發(fā)展史上的又一次重大跨越，為明年鐵路銷量突破1100萬噸奮斗目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（付占鋒）
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