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寒冬時(shí)節(jié)，革命老區(qū)延安南部，子午嶺腹地，火車的鳴笛聲打破清晨的寧?kù)o，一列滿載烏金的列車，迎著朝陽(yáng)奔向遠(yuǎn)方。

“咱的‘黃靈煤’，熱量高、雜質(zhì)少，在市場(chǎng)上很搶手，現(xiàn)在一小時(shí)就能裝滿一列車，3000多噸！一天平均發(fā)7到8列，最多的一天發(fā)了12列?！痹陉兠杭瘓F(tuán)黃陵礦業(yè)公司二號(hào)煤礦火車快速裝車站，目送著列車駛出車站，裝車工趙寶衛(wèi)滿心歡喜，“咋能不高興，這賬很好算，煤賣得好，礦上效益就好，咱工人的收入自然而然就跟著高咧！”

今年以來，陜煤集團(tuán)黃陵礦業(yè)公司二號(hào)煤礦以陜煤集團(tuán)“四種經(jīng)營(yíng)理念”（用“緊日子”過“好日子”、用“賺錢”思維去“花錢”、用“乙方”思維做“甲方”、用“營(yíng)銷”思維抓“生產(chǎn)”）為引領(lǐng)，激發(fā)出企業(yè)發(fā)展新動(dòng)能。

以市場(chǎng)為軸，用“營(yíng)銷思維”重塑生產(chǎn)邏輯

二號(hào)煤礦通過用“營(yíng)銷思維”抓生產(chǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、效益為核心，讓每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都具備市場(chǎng)意識(shí)，每項(xiàng)生產(chǎn)決策都體現(xiàn)價(jià)值思維。這一生產(chǎn)模式的深刻變革，使礦井生產(chǎn)更貼合市場(chǎng)需求。

在生產(chǎn)端，該礦大力推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，科學(xué)調(diào)整采掘布局與生產(chǎn)組織，將精煤產(chǎn)出率從原來的75%提升至93%；在質(zhì)量端，創(chuàng)新“網(wǎng)格化采樣+動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)”機(jī)制，實(shí)現(xiàn)煤質(zhì)指標(biāo)的精細(xì)化管理，商品煤平均熱值穩(wěn)定在6000大卡；在服務(wù)端，依托智能化裝車系統(tǒng)和客戶需求快速響應(yīng)機(jī)制，交付及時(shí)率提升至98%以上，完成了從生產(chǎn)導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。

同時(shí)，該礦加強(qiáng)生產(chǎn)與市場(chǎng)的高效銜接，建立快速響應(yīng)與信息共享機(jī)制。煤管部及時(shí)反饋市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)與客戶需求變化，生產(chǎn)部據(jù)此調(diào)整生產(chǎn)布局、組織方式和開采工藝，形成“市場(chǎng)引導(dǎo)生產(chǎn)、生產(chǎn)支撐市場(chǎng)”的良性循環(huán)。

前三季度，二號(hào)煤礦順利完成煤炭銷售計(jì)劃，其中配焦煤、洗塊煤等市場(chǎng)需求旺盛的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷量分別比預(yù)算提高25.91%和23.53%，長(zhǎng)協(xié)煤熱值加價(jià)累計(jì)增收9027.4萬元。

以需求為先，用“乙方思維”提升管理效能

在企業(yè)管理中，該礦主動(dòng)摒棄“甲方”俯視視角。

例如在安全管理中，該礦站在一線職工角度，思考大家在落實(shí)崗位安全職責(zé)、規(guī)程和操作流程中的實(shí)際困難，讓安全制度和措施更好地從“紙面”落到“地面”，切實(shí)解決問題。

10月28日上午，在二號(hào)煤礦綜采一隊(duì)學(xué)習(xí)室，一場(chǎng)由安監(jiān)部組織、各基層區(qū)隊(duì)職工代表參加的“安全舉措大家談”討論會(huì)熱烈進(jìn)行。

“通過常態(tài)化現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、與基層面對(duì)面座談、搭建‘需求直通車’等方式，我們能消除管理盲區(qū)，制定更科學(xué)精準(zhǔn)的決策?！痹摰V黨委副書記、總經(jīng)理華軍表示，用“乙方”思維做“甲方”的本質(zhì)，是通過視角轉(zhuǎn)換實(shí)現(xiàn)管理與基層“共情”。當(dāng)管理真正貼近一線、服務(wù)一線，基層主動(dòng)性和全員參與度才能被充分激發(fā)，形成企業(yè)發(fā)展最強(qiáng)合力。

在煤炭銷售中，二號(hào)煤礦從“乙方”角度深入把握市場(chǎng)與價(jià)值規(guī)律，以“客戶滿意”為標(biāo)尺，構(gòu)建從原煤開采到產(chǎn)品交付的全鏈條響應(yīng)機(jī)制，確保每一噸“黃靈煤”符合需求。在項(xiàng)目管理中，該礦明確建設(shè)周期、安全底線與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等核心目標(biāo)，以“乙方”思維主導(dǎo)過程管理，通過研判各方需求、搭建溝通平臺(tái)、協(xié)調(diào)合理訴求，推動(dòng)項(xiàng)目高效實(shí)施。

以精細(xì)為要，用“緊日子意識(shí)”挖潛提效降本

要安全高效，也要降本增效。

10月29日四點(diǎn)班，在井下424大采高超寬智能化綜采工作面，采煤司機(jī)馮佳正在進(jìn)行開機(jī)前的安全確認(rèn)。相鄰二盤區(qū)的221膠帶巷智能化快速掘進(jìn)設(shè)備已安全投入運(yùn)行，正在高效作業(yè)。

在生產(chǎn)中，二號(hào)煤礦通過模塊化管理與細(xì)化分工，在提升效率的同時(shí)實(shí)現(xiàn)降本增效。

掘進(jìn)方面，將系統(tǒng)拆分為割煤、支護(hù)、運(yùn)輸、輔助保障四大模塊。割煤團(tuán)隊(duì)專注糾偏精度與成型時(shí)間，支護(hù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化循環(huán)間隔與內(nèi)在質(zhì)量，最終實(shí)現(xiàn)月均進(jìn)尺550米以上，掘進(jìn)工效提高2倍。采煤方面，拆分為采煤、支護(hù)、檢修等環(huán)節(jié)，采煤組優(yōu)化工藝配合，每刀割煤節(jié)約15分鐘，效率提升20%；支護(hù)組創(chuàng)新應(yīng)用超前切頂爆破治理頂板，確保支護(hù)安全；檢修組提煉“環(huán)油全球”作業(yè)法，設(shè)備開機(jī)率保持在98%以上。最終，采煤工效提升至189.9噸/工，噸煤成本降低15.96元。

在設(shè)備管理方面，該礦堅(jiān)持“能復(fù)用的不報(bào)廢、能修復(fù)的不購(gòu)置、有修復(fù)品不發(fā)新、有修復(fù)品優(yōu)先使用”原則，提升廢舊物資利用率。前三季度修舊利廢完成179項(xiàng)，產(chǎn)生價(jià)值561.89萬元。同時(shí)，推行設(shè)備全生命周期管理，實(shí)現(xiàn)從采購(gòu)、維護(hù)到報(bào)廢的成本全程可追溯，為優(yōu)化設(shè)備選型、控制維修費(fèi)用提供數(shù)據(jù)支撐。

以效益為本，用“賺錢思維”創(chuàng)造更高價(jià)值

用“賺錢”思維去“花錢”，實(shí)質(zhì)是從被動(dòng)“控制成本”轉(zhuǎn)向主動(dòng)“創(chuàng)造價(jià)值”。

在今年5月二號(hào)煤礦首個(gè)350米大采高超寬綜采工作面安裝中，該礦在液壓支架選型上，經(jīng)多輪論證，決定從張家峁礦業(yè)公司調(diào)劑采購(gòu)，既滿足424工作面技術(shù)要求，又大幅節(jié)約采購(gòu)與運(yùn)輸成本，節(jié)約總額達(dá)1.25億元。

“以前最大采高5米，現(xiàn)在提升到5.5米?！痹摰V綜采二隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)鐘祥熙介紹。這種“超寬+大采高”模式創(chuàng)新，使424工作面節(jié)約巷道1000米，萬噸掘進(jìn)率從23米降至21.3米，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效能的跨越提升。實(shí)踐證明，用“賺錢”思維去“花錢”，不僅能解決生產(chǎn)難題，更構(gòu)建了持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的良性循環(huán)。

在技術(shù)創(chuàng)新投入上，該礦將其視為“持續(xù)性賺錢”，而非“一次性消費(fèi)”。在北三采區(qū)應(yīng)用“中硬煤層定向長(zhǎng)鉆孔水力壓裂區(qū)域瓦斯高效抽采技術(shù)”，力爭(zhēng)將瓦斯治理效率提升10%以上；在智能化建設(shè)中，構(gòu)建涵蓋智能采煤、掘進(jìn)、輔助等系統(tǒng)集群，形成全流程智能生產(chǎn)體系，讓每一筆投入精準(zhǔn)對(duì)接生產(chǎn)需求，每一分錢花出效益。（楊新亞 李凱軍）

刊登于中國(guó)煤炭報(bào)2025年11月15日5版管理

http://paper.ccoalnews.com/202511/15/colm5.html