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把握市場節(jié)奏奮力追趕超越

發(fā)布時(shí)間：2018-10-12 13:48:59 作者：陳曦王文科李世乾

2018年以來，煤炭市場總體波動(dòng)上行，煤炭售價(jià)高位震蕩運(yùn)行，煤炭行業(yè)經(jīng)營狀況持續(xù)向好。公司搶抓市場機(jī)遇，積極主動(dòng)作為，拓市場、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)價(jià)格、創(chuàng)品牌，煤炭銷售產(chǎn)銷兩旺。1-9月份，公司產(chǎn)銷煤炭1400多萬噸，同比增幅3.6%，產(chǎn)品銷量、售價(jià)、利潤等指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。

拓市場。在市場上行期，公司依然重視市場的維護(hù)與開發(fā)。公司黨委書記、董事長雷貴生親自帶隊(duì)進(jìn)行動(dòng)力煤、配焦煤市場調(diào)研，走訪合作用戶，傾聽用戶需求，找準(zhǔn)產(chǎn)品市場定位，科學(xué)謀劃市場布局。鐵路動(dòng)力煤銷售，嚴(yán)格落實(shí)陜煤集團(tuán)相關(guān)要求，強(qiáng)化與六大電力等直供終端戶的戰(zhàn)略合作，全力組織好長協(xié)合同煤的發(fā)運(yùn)；并按照陜煤集團(tuán)的市場布局，加大對川渝地區(qū)動(dòng)力煤的發(fā)運(yùn)量。配焦煤、精煤銷售，探索實(shí)行直供終端用戶量價(jià)互保機(jī)制，一批有實(shí)力、有需求、有誠信的戰(zhàn)略客戶群逐步形成，同時(shí)依據(jù)重慶地區(qū)配焦煤市場特點(diǎn)以及發(fā)運(yùn)規(guī)律，加快西南地區(qū)配焦煤市場開拓。二號煤礦自4月25日首列進(jìn)川冶金煤啟運(yùn)以來，已累計(jì)發(fā)運(yùn)20.37萬噸，后期將隨著用戶的需求，逐步增加發(fā)運(yùn)量；一號煤礦冶金精煤在重慶及西南地區(qū)也有所拓展，為后期逐步實(shí)現(xiàn)全入洗、全精煤銷售提供了市場、用戶的儲備。公司水洗塊煤產(chǎn)品經(jīng)過近兩年多的培育，市場逐步打開， 1-9月份銷售量達(dá)89萬噸，同比增加65%，增長態(tài)勢明顯。黃陵煤市場覆蓋范圍持續(xù)擴(kuò)大，市場知名度顯著提升，銷售渠道呈現(xiàn)多元化，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力顯著增強(qiáng)。

調(diào)結(jié)構(gòu)。隨著黃陵礦區(qū)井下煤炭品種向配焦用煤轉(zhuǎn)變，公司按照陜煤集團(tuán)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值增值要求，積極開展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整工作，生產(chǎn)適銷對路的煤炭產(chǎn)品。目前一號煤礦煤炭基本全部作為配焦煤銷售，二號煤礦鐵路發(fā)運(yùn)一般為長協(xié)動(dòng)力煤，汽運(yùn)以配焦煤為主。一、二號煤礦全年可提供配焦煤的量大體在1000萬噸左右，噸煤利潤較動(dòng)力煤提升100元以上，產(chǎn)品價(jià)值增效明顯。雙龍煤業(yè)煤炭產(chǎn)品目前作為配焦煤，主要通過地銷形式銷往銅川、韓城、山西臨近地區(qū)及店頭周邊附近的洗煤廠；其余部分作為公司煤矸石發(fā)電公司的發(fā)電燃料。瑞能煤業(yè)煤炭作為公司煤矸石發(fā)電公司燃料供應(yīng)基地之一，全部供應(yīng)電廠。

穩(wěn)價(jià)格。注重媒體網(wǎng)絡(luò)信息收集和分析，準(zhǔn)確研判市場走勢；并依據(jù)礦井發(fā)運(yùn)變化情況,隨時(shí)與終端用戶和運(yùn)輸戶進(jìn)行溝通了解,掌握終端市場消耗量的變動(dòng)情況，對價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控及調(diào)整。鐵路長協(xié)價(jià)格執(zhí)行“基準(zhǔn)價(jià)+價(jià)格調(diào)整機(jī)制”，實(shí)現(xiàn)了保供穩(wěn)價(jià)運(yùn)行；地銷混煤采取“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式，網(wǎng)上競拍陽光透明，且詢價(jià)溢價(jià)效果明顯。配焦用混煤、精煤售價(jià)依據(jù)地銷混煤網(wǎng)拍價(jià)格進(jìn)行聯(lián)動(dòng)調(diào)整，價(jià)格緊跟市場變化。1-9月份，公司煤炭售價(jià)雖有起伏，但總體保持高位運(yùn)行：鐵路動(dòng)力煤長協(xié)價(jià)格穩(wěn)定在450-454元/噸；地銷售價(jià)屢創(chuàng)新高，其中一、二號煤礦及雙龍煤業(yè)網(wǎng)上競拍最高成交價(jià)分別高達(dá)840元/噸、786元/噸、689元/噸；同時(shí)1-9月份公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上競拍成交量170萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售溢價(jià)1679.5萬元。

創(chuàng)品牌。公司堅(jiān)持“質(zhì)量興企、品牌強(qiáng)企”戰(zhàn)略，以市場需求為導(dǎo)向，以客戶為中心，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品，贏得市場的份額。公司自2012年取得ISO9001質(zhì)量管理體系首次認(rèn)證以來，一直保持了持續(xù)有效運(yùn)行，2018年按照GB/T19001-2016標(biāo)準(zhǔn)新要求，順利通過了換版認(rèn)證工作，為品牌建設(shè)的發(fā)展搭建起了體系保障。實(shí)施煤炭全過程質(zhì)量管理，將市場、煤場、現(xiàn)場有機(jī)銜接，實(shí)現(xiàn)了商品煤出礦檢驗(yàn)全覆蓋，商品煤質(zhì)量穩(wěn)中有升。1-9月份，一、二號煤礦及雙龍煤業(yè)混煤綜合發(fā)熱量分別高達(dá)5663 kcal/kg 、5856 kcal/kg、5373kcal/kg，全部達(dá)到陜煤集團(tuán)下達(dá)的煤質(zhì)考核要求，分別高出考核指標(biāo)163 kcal/kg 、356kcal/kg、173 kcal/kg。黃陵動(dòng)力煤暢銷華東、華中、川渝等地區(qū)，被贊譽(yù)為燃料中的味精；配焦煤經(jīng)過近幾年市場的推廣，已成為眾多煉焦企業(yè)生產(chǎn)工藝中不可或缺的摻配煤種，市場剛性需求不斷擴(kuò)大。

四季度，隨著備冬儲煤時(shí)期的到來，加之進(jìn)口煤政策趨嚴(yán)，煤炭市場局部時(shí)間段供需緊張仍將存在，公司營銷部將緊盯市場變化，搶抓市場機(jī)遇，全力做好煤炭銷售工作，為實(shí)現(xiàn)公司全年追趕超越奮斗目標(biāo)貢獻(xiàn)營銷力量。(陳曦王文科李世乾)