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“面對(duì)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情下所帶來(lái)的生產(chǎn)滯后、市場(chǎng)消費(fèi)能力下降導(dǎo)致、銷售低迷態(tài)勢(shì)造成的影響，我們必須認(rèn)真貫徹落實(shí)礦業(yè)公司關(guān)于加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)的文件精神，不斷優(yōu)化我們的銷售模式，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前各板塊銷售低迷態(tài)勢(shì)，加速推進(jìn)銷售工作，為做實(shí)做活，走向市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)?！宾螛蚬究偨?jīng)理張建軍在公司辦公會(huì)議上說(shuō)道。

借勢(shì)發(fā)力，“活”字篇抓推動(dòng)

針對(duì)銷售疫情期間庫(kù)存蘋果量大，容易積壓等問(wèn)題，根據(jù)果蔬中心果品質(zhì)量及儲(chǔ)存能力，因勢(shì)利導(dǎo)組建蘋果銷售聯(lián)盟，積極尋求相關(guān)銷售產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴，通過(guò)與兄弟供應(yīng)鏈集團(tuán)進(jìn)行前期考察和座談交流，初步在打造蘋果直供產(chǎn)地、品牌包裝策劃、物流配送服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)形成合作意向，旨在打造“黃礦農(nóng)品”在全國(guó)區(qū)域內(nèi)的供應(yīng)布局。

同時(shí)，結(jié)合疫情防控工作，制定出臺(tái)了疫情期間果品銷售方案，利用互聯(lián)網(wǎng)、微信公共號(hào)、微信群等多種形式，統(tǒng)籌推動(dòng)果品銷售、兌換、運(yùn)輸，打通蘋果線上銷售模式，讓農(nóng)品銷售從面對(duì)面轉(zhuǎn)變?yōu)榱憬佑|。

借水行舟，“新”字貫穿抓服務(wù)

為進(jìn)一步完善統(tǒng)籌協(xié)調(diào)氣塊磚及粉煤灰經(jīng)營(yíng)管理，今年4月，該公司以往單一的銷售模式進(jìn)行梳理二次劃分，做到生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)劃分、實(shí)行專人專項(xiàng)管理模式，確保銷售目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成，確保加氣塊銷售款項(xiàng)清晰。針對(duì)當(dāng)前客商主要以內(nèi)部單位為主的實(shí)際，改變往年坐等客商的模式，積極動(dòng)員銷售人員對(duì)黃陵周邊建筑工地做推廣，待疫情市場(chǎng)好轉(zhuǎn)再擇機(jī)銷售。根據(jù)城市建設(shè)體量和加氣塊生產(chǎn)能力，充分利用子長(zhǎng)礦業(yè)的合作關(guān)系，將銷售半徑延長(zhǎng)200公里，目前該項(xiàng)目正在洽談中。

借梯登高，“實(shí)”字兜底抓營(yíng)銷。

一季度，鑫橋公司組織4次外出調(diào)研組深入重點(diǎn)縣區(qū)和周邊大型建材市場(chǎng)，密切關(guān)注粉煤灰磚及加氣塊簽約銷售情況，通過(guò)對(duì)延安萬(wàn)圣新型建材有限公司、銅川華原新綠實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司、陜西利宏新型環(huán)保建材有限公司的走訪，對(duì)比學(xué)習(xí)加氣塊磚市場(chǎng)生產(chǎn)工藝及技術(shù)、銷售模式，不斷優(yōu)化自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。

轉(zhuǎn)變產(chǎn)品銷售理念，把好產(chǎn)品源頭質(zhì)量關(guān)，統(tǒng)籌規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品銷售工作。精選“產(chǎn)地優(yōu)”、“品質(zhì)優(yōu)”、“生態(tài)優(yōu)”的農(nóng)產(chǎn)品，把好第一源頭質(zhì)量關(guān)。將黃礦農(nóng)品在北京、上海、廣州等地區(qū)開(kāi)展定向推介，打造品牌，進(jìn)一步拓展國(guó)外市場(chǎng)；同時(shí)不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。根據(jù)城市建設(shè)體量和加氣塊生產(chǎn)能力，充分利用子長(zhǎng)礦業(yè)的合作關(guān)系，最大限度地加快上市變現(xiàn)，目前正在協(xié)商洽談之中。

下一步，鑫橋公司計(jì)劃以拓展礦山支護(hù)產(chǎn)品外部銷售市場(chǎng)為方向，搶抓當(dāng)，加快推進(jìn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，加強(qiáng)與外地客戶的對(duì)接洽談，逐步填補(bǔ)礦山支護(hù)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)空白點(diǎn)，繼續(xù)以開(kāi)拓進(jìn)取的精神，為全面完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)。（胡婷 王瑛）